物料架-貨架陳列，不動也是“推銷員”

物料架-貨架陳列，不動也是“推銷員”
　我們在超市所見到的貨架陳列，感拖板車覺上大同小異。如果除去超市品牌的電動堆高機主打顔色或者標志，我們就很難認出它是拖板車哪個超市。這是因爲，在超市陳列方面已經有一套行之有效的基本原則，包括安全性、有效陳列、吸引力、一目了然、清潔衛生、商品搭配等7個方面。現在城中大部分連鎖超市，都會實行這種方式去陳列。

那是不是容易拿到手的就物料架是暢銷産品？我們的思維要倒過來，陳列在貨架不同高度的商品，對我們的吸引力是不同的，因爲吸引了我們的注意，它推高機們才成爲了暢銷産品。貨架不會移動，但它悄悄地在做“推銷員”的工作。
　　艾瑞市場咨詢曾經做過一項關于貨架高度與台車銷售指數之間關系的調查。以1。6米高的貨架做多選項調查，需要伸手或者彎腰才可以拿到的商品，銷售率分別占28%和34%，放在最顯眼處的銷售率占85%，站立時可以拿到的商品銷售率占175%。也就是說，最容易拿到手的商品，最容易吸引我們購買的。
顧客在自然站立時，伸手可及的範圍，約從地板開始60cm到180cm的範圍，這個空間就爲有效陳列範圍；60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸 的空間，大多進行非重點商品的陳列。所以，城中超市裏伸手可及的高度以上，通常不擺放直接銷售的商品，而是作爲庫存位置使用。陳列的分類，則有一定的市場 規律好的陳列點，例如迎著主人流方向牆面與視線等高的貨架位置(以及以此視點爲中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道或者靠近主通道的位置、 收銀台旁的位置等，通常需要商品企業另外付費才能得到。 博主好站推薦： 時尚流行情人節花束 生產壓克力盒 壓克力製品加工 網版印刷 雷射切割 更專業金元成更好的 咖啡器具 辦公家具屏風隔間 實木百葉窗 風琴簾 蜂巢簾 norman shutter